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Alquilar espacios comunes: Lo que tienes que saber

26 febrero, 2022 No hay comentarios

Quieres conocer cómo alquilar espacios comunes de una comunidad, has llegado al sitio indicado para ello. En OI REAL ESTATE, te presentamos la información que debes saber, si decides alquilar una propiedad, espacio o local ¿Deseas aprender sobre este tema? Te invitamos a leer el siguiente post.

En OI REAL ESTATE, nos especializamos en la compra y venta de propiedades, por lo que deseamos que cada propietario, comprador o, vendedor, cuente con la mejor información. Si quieres alquilar espacios comunes de una comunidad, pero no conoces los procedimientos que se deben realizar, los descubrirás a lo largo de este post.

Alquilar elementos comunes no es una información de la que, existan infinidad de notas, por lo que surgen muchos inconvenientes producto del desconocimiento que se tiene. Si quieres saber cuántos votos se necesitan para alquilar espacios comunes y qué normativas se aplican ¡Continúa leyendo!

¿Qué se necesita para alquilar espacios comunes?

Para alquilar espacios comunes se requiere de una cierta cantidad de votos, de aquellos propietarios que forman parte de la comunidad. Esto queda establecido, en el artículo 17 de la Ley de Propiedad Horizontal y, se utiliza la normativa, cuando no se han decretado usos específicos en la propiedad.

Para que el alquiler de espacios comunes proceda, se necesitará de las tres quintas partes de los propietarios. Lo que quiere decir que, la mitad de los dueños del lugar tienen que estar de acuerdo con que esto se realice, por lo que, las tres quintas partes representarán las cuotas de participación.

Los propietarios que desean alquilar espacios comunes, tienen que ser titulares de las cuotas de participación, sino no podrán participar en la votación por el alquiler de elementos comunes. Si esto sucede, se necesitará la participación de otros vecinos para realizar el porcentaje de cuota necesario.

¿Se puede alquilar un espacio que dispone de un uso específico?

Aunque, se suele decir que no se pueden alquilar espacios comunes que posean usos específicos, esta información ha sido desmentida por el Tribunal Supremo. Sin embargo, este arrendamiento solo adquirirá el carácter de válido, cuando se lo utilice para actividades que sean propicias para ese lugar.

El arrendamiento de espacios comunes que presentan usos específicos, deben generar satisfacción para todos los vecinos. En el caso de que, no se justifique una necesidad vecinal, no serán tomados en cuenta para su alquiler; ya que no se busca el goce personal, sino el de toda la comunidad de vecinos que, participan de esos espacios.

Entre los espacios comunes que, más se alquilan se encuentra la terraza que, es habitual en el uso de publicidad en su interior. Existen muchas marcas de productos que, pagan el alquiler de terrazas y, colocan publicidades. Para que esta acción suceda tiene que, establecerse una votación por parte de los vecinos,

Alquiler de azoteas como espacios comunes

Como mencionamos en el apartado anterior, uno de los lugares que más se solicita para alquilar espacios comunes, son las terrazas. Sin embargo, las azoteas, también son de las más elegidas, esto se debe a que los carteles que muestran publicidades o, los cables de telefonía, no invaden el espacio y permiten que los vecinos puedan utilizarlas sin problemas.

Para que estos espacios comunes, puedan ser pedidos por empresas de publicidad o de telefonía, será necesaria la participación de quienes viven en esa comunidad. La votación que se realice, será la indicada para dar el visto bueno o, el rechazo en el alquiler de terrazas o, azoteas.

La ley toma partido respecto a las antenas de repetición de señal, como son agregados que requieren modificaciones en los espacios comunes; se han observado muchas sentencias que prohíben este tipo de alquiler. De todos modos, para que este tipo de arrendamiento se produzca, se requiere de la participación de la mayoría de los vecinos en la votación.

¿Qué diferencias existen entre alquiler y desafección de espacios comunes?

Es muy habitual preguntarse acerca de las diferencias que, existen entre los arrendamientos y desafecciones de elementos comunes, pero no tan popular su respuesta, por eso te la brindaremos. En el caso de alquiler, esto supone mantener el espacio común entre la comunidad, pero si sucede una desafección, esto pasa a ser privado.

Para alquilar un espacio que le pertenece a la comunidad, se necesita el quorum que mencionamos al inicio de este post. Si son 50 habitantes, se necesitará de al menos 26 para participar de la votación y estos, deberán contar con porcentaje de cuota para alquilar espacios comunes.

Pero si, lo que se quiere es vender se requerirá de una desafección en el que, se indique que ese elemento ya no es común y, que ha adquirido la característica de privado. Aquí, se necesita la unanimidad de los propietarios, porque implicará diferencias en la titulación de propiedad y, de las cuotas de participación.

Si necesitas ayuda para alquilar tu piso o deseas alquilar una vivienda, acude a OI REAL ESTATE

¿Deseas poner tu piso en alquiler o, quieres alquilar el mejor piso de la zona? No tienes de qué preocuparte, en OI REAL ESTATE, te brindaremos la información que, necesitas conocer para transformarte en el mejor propietario o inquilino. Te invitamos a ingresar a nuestro sitio web, para indicarte los servicios con los que contamos.

Además, te ayudaremos a responder cualquier pregunta que poseas sobre los alquileres, te acompañaremos en todo lo que requieras. Nuestro deseo es que conozcas el mundo inmobiliario en su totalidad, con el fin de tomar las mejores decisiones para ti y, el lugar que quieras alquilar.

Puede ocurrir que, no quieras alquilar y prefieras comprar o vender una propiedad, también podremos ayudarte con esta situación. Contamos con muchos pisos en venta que, se encuentran en las mejores zonas de Barcelona, si quieres observarlas puedes hacerlo:

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Si tienes alguna inquietud recuerda que, puedes realizarla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Además, nos gustaría conocer tu opinión sobre la nota que acabas de leer o, si tienes alguna otra duda sobre este tema.

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Técnicas para alquilar un piso en poco tiempo

En Alquilar

Renta en el alquiler de VPO: Regulación

25 febrero, 2022 No hay comentarios

Si buscas la mejor información sobre el mundo inmobiliario, te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE, nos interesa que cada propietario e, inquilino de una vivienda conozca sus obligaciones y, en esta ocasión descubrirás, cómo es la regulación de la renta en el alquiler de VPO. Te invitamos a leer el siguiente post.

Conocer los deberes y obligaciones que les corresponden a cada dueño y a los inquilinos de un piso es, un factor elemental para entender cómo funciona el mundo de los alquileres. Si se lo observa desde afuera, se piensa que el involucramiento en este sector es algo sencillo, cuándo establece sus propias regulaciones y normas. Saber de alquileres, permitirá resolver inconvenientes que pudieran presentarse.

En OI REAL ESTATE nos interesa que el comprador, vendedor, propietario de un inmueble o, el arrendatario de una vivienda tenga a su disposición, toda la información que necesita para participar en el mercado inmobiliario. Uno de los temas más importantes es descubrir, cómo funcionan las regulaciones de la renta en el alquiler de viviendas de protección oficial, cuya sigla se identifica con el VPO. Si quieres conocer sobre este asunto ¡Sigue leyendo!

Renta en el alquiler de VPO: ¿Qué ocurre si se supera el límite máximo que se permite por ley?

Cuando se alquila una vivienda, se establece el precio de renta que debe pagar el inquilino por mes, esta situación se acuerda entre las partes. Sin embargo, puede ocurrir que la renta en el alquiler de VPO, supere el límite máximo permitido por la ley, por lo que existen regulaciones para conocer qué, es lo que se tiene que hacer al respecto.

De acuerdo, a la información que se establece en el artículo 1255 del código civil se indica que, si la renta en el alquiler de VPO supera el límite máximo establecido por ley, el propietario de la vivienda que se encuentra en alquiler, solo tendría sanciones menores. Mientras que la renta fijada en el contrato, debería respetarse.

Sin embargo, esta postura ya no es aceptada por el Tribunal Supremo que argumenta que, el importe de la renta que debe pagar el arrendatario en viviendas de protección oficial, no puede superar el límite que se encuentra establecido de manera legal. Si el arrendador no respetara esta advertencia, se declarará el exceso de pago en la renta como nulo.

Si se supera el límite fijado por ley en la renta y, el inquilino no paga ¿Procede el desahucio?

El contrato de alquiler estipula la renta que deberá pagar el arrendatario, mientras alquile la propiedad del arrendador. No obstante, si el precio de la renta en el alquiler de VPO, supera el límite acordado por ley, se deberá anular la cláusula que se mencione en el contrato y modificarla por otra, en donde se adapte el precio de renta a lo que exige la normativa.

Pero si el inquilino se niega a pagar la renta, el propietario del piso iniciará una demanda de desahucio para que desaloje la vivienda. Sin embargo, si se comprueba que la situación de la deuda es, porque no pagó el coste de la renta que no estaba fijado por ley, no hay motivo para el desahucio.

Cuando se establecen las cláusulas de renta en el alquiler de VPO, el contrato tiene que reflejar un precio de venta que, sea acorde a lo que se exige por ley. Si el inquilino observa que, el arrendador considera una renta superior a la que, se indica en viviendas de protección oficial, no tendrá que pagar el exceso y, se recurrirá a la nulidad de la misma.

¿Por qué debe anularse la renta en el alquiler de VPO si supera el límite permitido por ley?

Aunque, en años anteriores se haya estipulado que, la renta debía obedecer al acuerdo que se daba entre propietarios y arrendatarios, a través de un contrato. Si se fijara la renta en el alquiler de VPO, con un importe superior al que establece la ley, el inquilino puede negarse a pagar el exceso o, la justicia podría intervenir para la nulidad del mismo.

El Tribunal Supremo tomará la decisión argumentando que:

En la Ley de Arrendamientos Urbanos, se indica que se considerarán como nulas, aquellas cláusulas que fijen rentas superiores a las que se encuentran permitidas por ley.
Esta regulación se debe aplicar a todos los contratos de alquiler, sin importar su fecha de realización. Plantea carácter de ley, por lo que se encuentra vigente para cualquier tipo de renta en el alquiler de VPO.
Cuando el arrendador propone un precio de renta superior al que se fija por ley, se declara nulo el importe y deberá tener trascendencia en el orden civil. Las sanciones administrativas hacia el propietario deben ser anuladas y pasar al plano de la legalidad, allí deberá responder por qué, plantea una renta tan elevada.
Como la renta que se menciona en el contrato de alquiler, sobrepasa lo permitido, se deberá reorganizar esa parte, para que se adapte a los precios que se establecen por ley.
La nulidad de la renta en el alquiler de VPO, cuando se superen los límites permitidos por ley, será obligatorio. Por lo que los propietarios e inquilinos, tienen que conocer las normativas vigentes, a la hora de la firma del contrato.

¿Qué debe hacer el inquilino si la renta que tiene que pagar es superior a la permitida por ley?

Una de las cosas más importantes que, debe conocer un arrendatario, son las normas y legislaciones que se encuentran vigentes, a la hora de alquilar una vivienda. Disponer del conocimiento necesario, evitará inconvenientes con el propietario y la ley, por eso tienes que saber todas las situaciones que, pueden aparecer en un alquiler.

Si el inquilino observa que, el precio de renta que se establece en el contrato es superior al que se encuentra fijado por ley, deberá avisarle al arrendador. En el caso de que este, no quiera modificar el precio, por una renta adecuada, el arrendatario podrá iniciar una demanda contra el propietario de la vivienda.

Puede ocurrir que el inquilino haya pagado el exceso solicitado por el arrendador, por lo que podría reclamarle al dueño de la vivienda ese coste extra, una vez que se haya terminado el contrato de alquiler. Esto se debe a que, el arrendatario no debe pagar una renta superior a la que establece la ley.

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Alquiler de viviendas de protección oficial

En Comprar

Comprar un piso de banco: ¿cuáles son sus ventajas y desventajas?

25 febrero, 2022 6 comentarios

A la hora de adquirir una vivienda, las posibilidades económicas con las que se cuenta son un factor clave. En muchos casos, cuando no se tiene un gran presupuesto, un inmueble proveniente de una ejecución hipotecaria puede ser una buena opción. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de comprar un piso de banco? ¿Quiénes pueden hacerlo y bajo qué requisitos? En este artículo te lo contamos.

Comprar un piso de banco cuenta con ventajas y desventajas que varían considerablemente de las que implica adquirir cualquier otro tipo de inmueble. Sin embargo, a rasgos generales, podemos afirmar que puede tratarse de una muy buena opción, tanto para personas físicas como para personas jurídicas que estén pensando en dar este paso.

A continuación te contamos todo lo que debes saber respecto a los pros y contras de esta operación. ¡Sigue leyendo para enterarte!

¿Qué es un piso de banco?

Un piso de banco es un inmueble que procede de un proceso de ejecución hipotecaria. Los pisos de banco no necesariamente deben ser viviendas, también hay solares, oficinas, naves industriales, locales, etc.

La mayor parte de estas ejecuciones han ocurrido durante el año 2008. La crisis económica ocasionó una serie de embargos, a causa de los impagos de las hipotecas, lo cual llevó a producir un aumento de las viviendas vacías. Estas estaban en manos de personas físicas y jurídicas, pero acabaron en manos de diversas entidades financieras.

De todos modos, a lo largo de los años, no solo han sido los bancos los que se han hecho cargo de estos inmuebles, sino que también ahora son propiedad de fondos de inversiones o de la Sareb (Sociedad de Gestión de Activos Procedentes de la Reestructuración Bancaria).

¿Quién puede comprar un piso de banco?

Cualquier persona física en España puede adquirir un inmueble proveniente de una ejecución hipotecaria. Los únicos requisitos con los que debe cumplir son la presentación de un documento de identidad (DNI si es español, NIE si es extranjero) y la acreditación de la procedencia de los fondos, para que la entidad pueda comprobar que provienen de fuentes lícitas.

A su vez, las personas jurídicas también tienen posibilidad de comprar un piso de banco. De hecho, la fórmula a la que más acuden las instituciones financieras es la venta a fondos de inversión. ¿A qué se debe? Todas las hipotecas impagas y los activos inmobiliarios que los bancos debieron asumir se engloban en portfolios o carteras y se vuelven improductivos. Por eso, las entidades buscan deshacerse de ellos lo antes posible y son estos fondos de inversión quienes más adquieren este tipo de activos.

Una vez que estas sociedades adquieren dichos inmuebles, suelen darle las siguientes finalidades:

Alquiler: se crean asociaciones denominadas SOCIMI (sociedades cotizadas anónimas de inversión en el mercado inmobiliario) que los destinan al alquiler.
Venta: con ayuda de las agencias inmobiliarias, los los servicers ponen a la venta las propiedades adquiridas.

¿Por qué puede ser conveniente comprar un piso de banco en vez de otra vivienda?

En el caso de una persona física, adquirir un piso de banco puede ser muy ventajoso, principalmente en términos de precio. De esta manera, si lo que se está buscando es una vivienda para habitar, seguramente sea una mejor opción que cualquier otra propiedad sin estas características. A su vez, si lo que se busca es invertir, también puede ser muy redituable, ya que será posible venderla a un precio mayor que el que se la compró o alquilarla y obtener un beneficio mes a mes.

En cuanto a las personas jurídicas, si lo que se busca es un inmueble para desarrollar sus actividades, los bajos precios de los pisos de banco también implican una ventaja con la que no cuentan otras propiedades. De la misma manera que en el caso anterior, si lo que se desea es invertir, seguramente un inmueble proveniente de una ejecución hipotecaria también sea la mejor opción para revender o alquilar.

Pros y contras de comprar un piso de banco

Si estás evaluando comprar un piso de banco, deberías conocer sus ventajas e inconvenientes para poder elegir la mejor opción para ti.

Pros

El precio

Aunque con los años el precio se esté volviendo similar a los precios de los pisos comercializados por inmobiliarias, en muchas ocasiones suelen estar muy por debajo del valor del mercado.

Las entidades financieras, al no tener como negocio principal la venta de inmuebles, quieren dar salida rápida a estos pisos. Por este motivo, lanzan al mercado numerosas ofertas, con precios atractivos respecto a los valores de cada zona.

Asimismo, estos pisos tienen directrices del Banco Central Europeo. Este ente impulsa y fuerza a los bancos a liberarse de este tipo de activos inmobiliarios, con precios muchas veces por debajo de mercado.

La financiación

Los pisos de banco tienden a ofrecer buenas oportunidades de financiación. Esto ocurre porque estos bancos o fondos de inversión tienen acuerdos con entidades financieras, las cuales pueden llegar a prestarte hasta el 100% del valor de compraventa de la vivienda.

Cabe destacar, que son los únicos tipos de pisos que pueden garantizar una financiación completa, ya que los pisos de particulares o de inmobiliarias se limitan al 80 o 90% del valor de compraventa.

Los plazos

En este tipo de pisos, los plazos de amortización de la hipoteca se pueden llegar a extender hasta los 40 años. Con lo cual, esta opción permite a los compradores obtener una cuota más baja al mes y, de esta manera, poder hacer frente al pago sin problemas.

La tasación

El trámite de la tasación es un paso que se ahorraría el comprador, pues, al ser una vivienda de banco, son ellos quienes se encargan de realizar la valoración del inmueble.

La flexibilidad en los pagos

Si tienes dificultades para pagar la hipoteca por problemas económicos, se pueden cambiar los plazos de amortización. Además, el banco te podrá ofrecer ayudas para que puedas afrontar los pagos.

No hay comisiones

Al realizar la compra de un inmueble de estas características, no se debe pagar ninguna comisión, ni al banco ni a la entidad a la cual se haya adherido el piso.

Contras

La poca información

Generalmente, nos encontramos con muy poca información acerca de estos pisos. No conocemos de quién era propiedad, tampoco si todas las instalaciones funcionan con normalidad o por qué carecen de planos u otros datos más genéricos.

Es importante conocer los pagos de la comunidad, porque a veces pueden sumarle al piso tan barato los impagos que se han ido acumulando.

Las reformas

Frecuentemente, estos pisos pueden necesitar reformas. Suelen entregarse tal y como están, en procesos de ejecución hipotecaria. Por esta razón, hay pisos de toda clase: en mal estado, con grietas, averías y con la necesidad de una buena reforma.

El proceso es más burocrático

Al querer adquirir un piso de banco, los vendedores suelen tener unos protocolos muy estrictos y controlan a los compradores en cuanto a prevención de blanqueo de capitales o temas similares. Con lo cual, los interesados en poseer estas viviendas deben tener los papeles en orden y toda la documentación correcta.

Por este motivo, a veces, el tiempo para comprar una vivienda en estas condiciones, puede prolongarse un poco más, ya que son procesos más burocráticos y, por lo tanto, más lentos y rigurosos.

Suelen venderse rápidamente

Los pisos de banco duran muy poco en el mercado. A causa de su bajo precio, si no eres ágil, podrás pasarte meses y meses buscando, sin materializar la compra.

Esto también puede ocurrir porque en zonas puntuales, como Catalunya, existe un derecho de tanteo de tracto por parte de la Generalitat. Es decir, todos los inmuebles ofertados primero pasan por la Generalitat y esta es quien decide si se queda el piso o no.

Así, te puedes haber interesado en un piso de aquellos que al final acaba cayendo en manos de la Generalitat y convirtiéndose en una vivienda con fines sociales.

La oferta es limitada

Como los pisos que ofrecen los bancos suelen ser de embargos, la oferta es limitada y quizás ninguno de ellos se ajuste a tus necesidades.

Las entidades bancarias solo disponen de un cierto número de propiedades y puede ocurrir que el inmueble que lanzan al mercado no esté ni en un barrio que te gusta ni tenga las características que tú siempre has querido para tu hogar.

Porcentaje de pisos de banco en Barcelona

Estimativamente, en la provincia de Barcelona se podría decir que un 15% de los inmuebles son de bancos. En cambio, en Barcelona ciudad, esta cifra podría bajar a un 5%, ya que en el centro de la Ciudad Condal existe mucha más demanda de inmuebles y hay menos oferta de pisos de banco.

Garantías al comprar un piso de banco

Como en cualquier proceso de compraventa, al comprar un piso de banco se aplica la normativa civil de protección al comprador.

Esto significa que existe la posibilidad de reclamar por vicios ocultos en un plazo de seis meses. Además, la Ley de Ordenación de la Edificación (LOE) prevé unas garantías, cuyos plazos, sin embargo, empiezan a contar desde el certificado de fin de obra de la vivienda y no de la firma de la compraventa.

De esta manera, y aunque sea difícil que una vivienda de segunda mano recaiga todavía en estos plazos, la LOE cubre 10 años para fallos estructurales, tres, para defectos de habitabilidad, y uno, para desperfectos en el acabado.

Luego de haber leído este post nos interesa muchísimo conocer tu opinión. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso. ¡Te esperamos!

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En Agentes inmobiliarios

Tips para ser un agente inmobiliario digital

24 febrero, 2022 No hay comentarios

El negocio de los bienes raíces se ha mostrado desde siempre como una actividad para la cual no se precisa demasiado tiempo, ni energía; algo así como una mina de oro esperando a que nuevos agentes y asesores se sumen para volverse rico en poco tiempo. Pues, con pasar unos días solamente en el ruedo, sabrás que no existirá nada más alejado de la realidad que esta máxima impregnada en el inconsciente colectivo. Por el contrario, podrá ser un trabajo con sus ventajas, pero nunca uno al que no debas destinarle gran parte de tus horas diarias. Si estás pensando en volcarte al sector inmobiliario o lanzarte como asesor de forma autónoma, este artículo es para ti. Hoy, en Oi Real Estate, veremos los mejores tips para ser un agente inmobiliario digital. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Nuevas habilidades digitales

El negocio en bienes raíces cumple el mismo objetivo desde su imposición comercial cercano al que conocemos hoy, a comienzos de siglo XX: comprar, vender o alquilar propiedades. Iniciarse como agente inmobiliario, sin embargo, requiere de pocas habilidades similares en las que debían destacarse los que se aventuraron en este apasionante mundo, incluso hasta dos décadas atrás. Ser un agente inmobiliario, entonces, requería de otras cualidades y aptitudes.

Por ejemplo, hasta los años 90 era impensado que alguien sin capacidades de ventas fuera un buen agente realtor. Hoy día, incluso puedes montar una agencia virtual de forma totalmente digital y ponerla en práctica, seguramente, con mejores resultados de los que te imaginas. Circulando ya por la era digital considerada 4.0, consideraremos que hay dos tipos de vendedores inmobiliarios: el buen agente al que le da placer hacer negocios mano a mano con los clientes e interesados; y el buen vendedor virtual de propiedades. ¿Es este es un hecho que acaso se acentúe con el paso del tiempo y en un futuro cercano? La opinión al respecto está dividida.

Tips para ser un agente inmobiliario digital

Lo cierto es que has decidido iniciarte en el sector ultra competitivo del negocio de los bienes raíces. Para ello, existe una serie de tips para ser un agente inmobiliario digital que deberías considerar desde antes de comenzar. Repasemos solo algunos de ellos y, si tienes tú los tuyos, no dudes en dejarlos en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Teniendo en cuenta la importancia de cada aspecto digital (el grado de desarrollo que las herramientas a disposición han cobrado luego del impacto de la pandemia COVID 19 en todo el mundo), date por afortunado en poder desde cero implementar a tus estrategias de venta cotidiana estos comodines que los nuevos agentes inmobiliarios de hace unos años hubieran pagado una fortuna por tener a su alcance. Hoy día, el acceder al “campo de batalla” del sector es significativamente menos complejo.

1 Sácale todo el provecho a las ventajas digitales

Elementos de librería han quedado definitivamente demodé para el agente inmobiliario digital. La actividad cotidiana del asesor en bienes raíces hoy se compone de otros elementos y lo mejor es que casi todos ellos caben en tu móvil de uso habitual. Agendas calendarias; herramientas de escaneo y manipulación de archivos en formato .pdf; apps de firmas digitales; programas para videollamadas; y discretos editores de diseño gráfico como Canvas, ofrecen por muy poco presupuesto un sinfín de posibilidades.

Prácticamente con estas cinco herramientas digitales, podrás llevar una verdadera oficina de agencia inmobiliaria contigo, adonde vayas.

2 Lleva adelante tu modelo de negocio en una oficina digital

Buscar asesoramiento en desarrollo web es casi primordial en la previa de un buen despegue para tu negocio. Desarrolladores de sitios online y empresas de CRM inmobiliario (como Nexo, pionera en España y en Europa) te brindarán sus servicios digitales personalizados para llevar tu presencia online de forma ordenada, estable y captarán la atención de quienes estén interesados en comprar, vender o alquilar un inmueble.

Asimismo, procura acceder a un paquete que incluya asesoramiento en redes sociales. De esta manera, al delegar esta tarea en un solo grupo digital, lograrás disminuir costes en el trabajo de hormiga que representa la indispensable presencia online. Blogs, campañas de newsletters, promociones especialmente dirigidas a tu buyer persona (o cliente ideal), deberán contar con una estética similar, si lo que quieres es dar la imagen de una firma seria.

3 Información clara y datos ciertos

Procura que la información que vuelques hacia tu eventual clientela sea certera y libre de dudas. Conocer el mercado zonal en el que vas a moverte durante tus primeras negociaciones inmobiliarias será un factor clave para ganar el reconocimiento local.

Tener a la mano entonces los últimos movimientos del mercado en bienes raíces de las zonas seleccionadas, así como las futuras inversiones y sus envergaduras (quiénes, dónde y cuándo están planificadas las próximas apuestas inmobiliarias) te llevará a conocer mucho mejor el mercado cercano; así evitarás errores en tus presupuestos y te mostrarás mucho más seguro en tus tasaciones habituales.

4 Incorpora las visitas guiadas virtuales

Finalizando en este recorrido por tips para ser un agente inmobiliario digital, no podemos olvidarnos ni dejar afuera a las famosas visitas guiadas virtuales. Los tours en video han logrado un posicionamiento impensado desde la llegada de la pandemia COVID. El filmar la simulación de una visita guiada, si bien no va a vender la propiedad por sí sola, concretará muchas más primeras visitas a las propiedades que tengas en oferta; en base a la excelente buena impresión que puede causar en los visitantes virtuales.

Considéralo como una gran estrategia de bajo presupuesto. Con hacerse de un móvil con una cámara decente (y si está en tus posibilidades acceder a un dron, pues mucho mejor) y aprender sobre el manejo de un programa de edición audiovisual, ofrecerás resultados de alta gama; profesionales a los ojos de los visitantes.

¿Utilizaste alguno de estos tips para ser un agente inmobiliario digital en tus comienzos? Nos encantaría conocer tu experiencia.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Características del cliente inmobiliario pospandemia

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En Consejos

¿Cómo vender un piso en Barcelona de manera rápida?

23 febrero, 2022 No hay comentarios

Si necesitas vender tu un piso en Barcelona de manera rápida estas en el post adecuado. La mayoría de las veces se encuentran muchas alternativas a momento de quitar dudas respecto al proceso de arrendamiento y sus normativas. No obstante, cuando se trata del procedimiento de compraventa muchas veces se desconocer cada uno de los pasos a seguir para lograr una venta éxitos y en el menor tiempo posible.

Por eso, desde OI REAL ESTATE queremos enumerarte los mejores consejos para llevar adelante la venta de un piso con una gran rentabilidad y sin demoras. Sabemos que vender requiere de una serie de tácticas y estrategias para sacar el mejor provecho y llegar con éxito a la meta. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué es posible vender un piso en Barcelona de manera rápida y segura?

Luego de la llegada de la pandemia a principios de 2021, el mercado inmobiliario sufrió una importante parálisis debido a las medidas de confinamiento y de reducción de la circulación en todo el territorio. No obstante, con la continua vuelta a la normalidad el sector de la vivienda comenzó su lenta y continua recuperación.

En este contexto, según los datos estadísticos que se recogieron en enero, la compraventa de vivienda ha llegado a crecer a niveles de prepandemia e incluso de 2007. Expertos en la materia afirman que esta tendencia seguirá a lo largo del año. A las búsquedas de inmuebles para la compra se destacan los pisos y casas con terrazas o espacios aireados. No obstante, la venta en las grandes ciudades continuará avanzando y ganando terreno. Esto traerá un ligero aumento de precios, por lo que poner a la venta una propiedad en este 2022 puede resultar una buena operación exitosa.

Un continuo regreso a las grandes ciudades

Como mencionamos, durante la pandemia, en sus momentos más crudos, las tendencias para la elección de vivienda se modificaron. De esta manera, la búsqueda de propiedades con luz natural, espacios amplios y con salidas al exterior fueron y continúan siendo las de mayor demanda.

Las diversas medidas de confinamientos empujaron a que las personas pasen más tiempo en sus hogares. A su vez, el aumento del teletrabajo permitió a muchos trabajadores no tener que residir cerca de sus oficinas. Por lo tanto, se ampliaron las elecciones de optar por zonas más distendidas y no tan centralizadas.

Sin embargo, la vuelta a las grandes ciudades es un hecho que continúa en aumento. Tras el levantamiento de las medidas de restricciones para la circulación, según los datos del INE, en noviembre de 2021 casi el 87% de las operaciones de compraventa fueron de viviendas ubicadas en zona urbana. Mientras que el 13,3% corresponden a fincas rústicas.

Si quieres vender tu vivienda de manera rápida y exitosa, una buena recomendación es seguir algunos consejos que pueden ayudarte a venderlo en tiempo récord.

Los factores que intervienen al momento de llevar adelante este tipo de operación son muchos- El proceso de compraventa de inmuebles representa un camino largo, que demanda tiempo y esfuerzo y, al mismo tiempo, una importante inversión. Tener presente algunas estrategias optimizará los recursos que se disponen al máximo.

Una de las mayores recomendaciones para una venta rápida y exitosa es llevar adelante una planificación. De ella, saldrán cada una de las estrategias que necesitarás realizar para que vender un piso en Barcelona resulte realmente beneficiosa. En el armado del plan se debe considerar:

Evaluar la situación del mercado inmobiliario
Definir un precio de la vivienda que se ajuste a tus necesidades y sea acorde al estado de la edificación
Definir el público al cual estarán dirigida la veta de la vivienda
Promocionar el piso y usar las redes sociales
Evaluar si será necesario el asesoramiento de profesionales

¿Qué se debe considerar al momento de planificar para vender un piso en Barcelona?

Uno de los principales puntos que se deben tener presentes al momento de vender una vivienda, sea en Barcelona o en cualquier localidad del territorio de España es la resolución anticipada de cuestiones financieras y técnicas. Muchas veces, en casos contrarios, los problemas surgidos por estos factores pueden poner en riesgo la venta de la vivienda o retrasar el proceso un poco más de tiempo. Para poder reconocer este tipo de cuestiones se recomienda tener a mano y lista toda la documentación necesaria para llevar adelante el proceso de compraventa. Los documentos que se requerirán son:

Escrituras del inmueble
Nota simple expedida por el Registro de la Propiedad
Certificado de eficiencia energética
Certificación hipotecaria (si es que la hubiera)
Certificado de deuda de la comunidad de vecinos
Recibo de Pago de IBI
Últimas facturas de suministros
Licencia de primera ocupación (si se trata de una vivienda de primera mano)

Una vez con la documentación pertinente al alcance del propietario, comienzan a urgir una serie de interrogantes que son comunes y muchas veces pasan desapercibidos. Para lograr un camino exitoso a la venta de un piso en Barcelona se recomienda llevar adelante diversas acciones.

¿Qué pasos seguir para vender un piso en Barcelona?

Cuando se decide poner a la venta un producto en el mercado se debe tener presente casa uno de los pasos que se deben llevar adelante para que la operación resulte exitosa en el menor tiempo posible. Para ellos, es necesario el armado de un plan estratégico en donde se menciones el paso a paso que demanda el proceso de compraventa.

Si necesitas vender un piso en Barcelona de manera rápida, la mejor recomendación es dar nacimiento a una táctica con la finalidad de dar respuesta a las demandas de quienes podrás ser potenciales compradores. Un ejemplo de ello, es tener en cuenta la zona en la que se ubica la vivienda. En los casos en los cuales el inmueble no se encontrase en una zona de alta demanda, será muy importante armar una estrategia comunicativa que permite llegar a los destinatarios correctos.

Es de gran importancia entender de que toda propiedad puede cubrir la necesidad de una persona o familia. Es decir, todas las viviendas tienen algo para mostrar. Para que exista potencial y se logre una venta rápida, con las mejores ganancias, debes destinar tiempo en una buena planificación; esta te asegurará una venta exitosa.

Analizar el mercado inmobiliario

Entra las mayores ventajas que tiene vender un piso en Barcelona tiene que ver con la fluidez que caracteriza al mercado en dicha ciudad. Durante todo el año, diversos tipos de personas buscan propiedades en la capital catalana. Extranjeros, residentes, empresas inversoras ven atractivo en mercado.

En relación, algunos de los registros del Ayuntamiento de Barcelona, en el tercer trimestre de 2021 la venta de viviendas aumentó un poco más que el 55%. Durante los nueve primeros meses del año pasado se registraron 43.467 compraventas, valores muy similares a los de 2019.

En 2020, en el mismo período, las operaciones concretadas fueron 32.743. Una cifra que no sorprende si se piensa en la llegada de la pandemia y cada una de las medidas que se tomaron para evitar la propagación del coronavirus. Algo muy diferente al año que se acaba de ir, en el cual se han igualado y en algunos lugares hasta superado las transacciones efectuadas en 2019.

En lo que vamos de 2022 y según las estadísticas estamos en presencia de una demanda de vivienda muy elevada. Esto quiere decir, que se trata de un buen momento para poner a la venta un piso en Madrid y lograr una operación exitosa en corto tiempo y a un excelente precio.

Realizar la valoración y precio de la vivienda

Según algunos informes, en el mes de enero de 2022 el precio promedio de la vivienda en Barcelona por metro cuadrado fue de unos 3.931 euros. Estos números representan más de un 1,50% de aumento en relación al precio medio en 2021. No obstante, los costes van cambiando dependiendo de la zona en la cual se encuentre ubicado el inmueble. Por lo tanto, en todas las localidades del territorio español, habrá barrios más caros y otros municipios muchos más económicos.

Es necesario tener presente que este tipo de estadísticas solo se utilizan a modo de parámetros para evaluar la situación del mercado inmobiliario. Es decir, no representan en ningún caso el precio exacto de tu propiedad. Para llegar al valor real de tu vivienda será necesario llevar adelante la tasación de la misma. Se trata del proceso mediante el cual se determina los diferentes valores de tu inmueble. El de mercado, el de oferta y el de venta.

Definir los posibles compradores de la vivienda a la venta

Tras la llegada de la pandemia a principios de 2020 y luego de las medidas de confinamiento, lo gustos y necesidades de las personas respecto a la compra de vivienda han cambiado. En la actualidad se prioriza la búsqueda de pisos y casas amplios y muy luminosos. Que dispongan de terraza o de algún tipo de zona verde. Asimismo, se registró un aumento de la opción de compra en zonas alejadas a los grandes centros urbanos.

No obstante, las ciudades capitales continúan presentando una fuerte demanda con interesados de diferentes localidades y con diversas necesidades. Por lo tanto, es de vital importancia tener en claro el público al cual estará dirigida la estrategia de venta.

Los posibles compradores de un inmueble pueden ser tres:

Jóvenes o parejas que desean adquirir su primera vivienda. Este tipo de posible comprador puede ser ideal para los casos de los inmuebles son más bien pequeños de una o dos habitaciones.

Familias numerosas que buscan viviendas en las afueras de Barcelona con espacios amplios y jardín. Sobre todo para aquellas familias con niños que buscan propiedades en zonas en las que se pueda disfrutar del aire libre, cercanas a colegios, transporte y hospitales.

Firmas inversoras, ya que Barcelona es una ciudad de grandes negocios y de gran circulación de gente. Por lo tanto, los inversores suelen buscar activos en la localidad madrileña para desarrollar sus negocios. Si tu vivienda está ubicada en una zona de la cuidad de gran movimiento turístico, un comprador ideal sería un inversor. Así como también, si el piso se ubica en una zona residencial de gran demanda de alquileres.

Crea una promoción para poder vender un piso en Barcelona

Qué sería de una planificación estrategia de venta, si no se apunta a la promoción de la vivienda en cuestión. El aspecto principal para que un hogar a la venta obtenga visitantes o futuros compradores es, sin lugar a dudas, la promoción.

Así como existe la promoción de productos comestibles y bebibles que buscan llegar a un público objetivo adecuado a través del target; la venta de inmuebles también necesita de una buena promoción, que ponga ante los ojos del comprador todo lo que él necesita y está buscando.

Hoy en día, la promoción requiere de los anuncios en las plataformas. Aquella persona que se sienta interesada en la adquisición de una casa en la ciudad, querrá visualizar cuáles son las ofertas que existen y para ello, recurrirá a un portal inmobiliario.

Las imágenes o videos que observe el comprador en las distintas plataformas puede ser un indicio de una futura compra. El vendedor debe promocionar su vivienda en todos los sitios que pueda, para que se consiga llegar a la máxima cantidad de futuros clientes.

Si tu inmueble pasa la barrera de los 500.000 €, se recomienda publicar también en portales internacionales, ya que muchos extranjeros invierten en España. A partir de medio millón de euros, España concede la Visa Oro (con permiso de residencia) a inversores que no pertenecen aquí y existe una gran mayoría de inversores extranjeros que apuestan por el país.

Para que un anuncio subsista y no sea reemplazado por otro, en muy importante que disponga de una gran cantidad de imágenes, un vídeo, una buena descripción, el certificado energético del que dispones y un plano.

Optar o no por el asesoramiento de profesionales

Como hemos mencionado, en Barcelona la demanda para la compra de pisos es realmente alta. En este sentido, existen muchas probabilidades de conseguir un comprador en forma independiente.

No obstante, es necesario considerar que la venta de una vivienda no es solo conseguir quien la compra. Previamente será necesaria fijar un buen precio, llevar adelante negociaciones, realizar la gestión de los contratos, realizar las visitas correspondientes, etc. Para ellos, siempre se recomienda el asesoramiento profesional de alguna agencia particular. A tener en cuenta, existen inmobiliarias tradicionales que atienden de manera presencial y aquellas que trabajan vía online.

Hasta aquí te hemos enumerado las principales estrategias a tener en cuenta en la planificación para vender un piso en Barcelona. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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En Agentes inmobiliarios

Web ideal para agentes inmobiliarios

22 febrero, 2022 No hay comentarios

Las grandes agencias, referentes a nivel mundial y casas matrices de sendas franquicias, no están allí de casualidad. Al igual que en cualquier sector del mercado comercial han construido lo que son hoy en base a elementos sólidos y a lograr resolver las dificultades de quienes buscan vender, comprar o alquilar una propiedad, sea cual fuere su finalidad. Pero, además de saber aplicar el valor de su modelo de negocio y mantener el éxito a través del tiempo, cuentan también con un poderoso equipo de marketing que ha entendido cómo convencer al cliente de estar frente a una empresa responsable, seria; la compañía que hará de una compleja diligencia un estadio efímero y libre de problemas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de los puntos más relevantes en estrategias para asesores en bienes raíces: cómo crear una web ideal para agentes inmobiliarios. Te invitamos a leer y conocer mucho más.

Primeros pasos en planificación digital

Acaso hoy día haya profesionales que confíen su porfolio digital exclusivamente a las redes sociales. Si bien todas las estrategias de ventas son respetables, no contar con una plataforma propia es poco recomendable. Se trata de colmar las expectativas de los clientes o interesados y en este sentido (al menos de momento) estos están acostumbrados a que las compañías dispongan de un sitio web; por tanto aquel agente que sí pueda exhibir una plataforma digital se posicionará inmediatamente mejor. Es una simple cuestión de confianza.

Te sorprendería saber lo fácil que es poner en marcha una plataforma web propia, aún sin ser un experto en el tema. Veremos algunos de los consejos más trascendentes que te permitirán diagramar un sitio web práctico y sencillo. Pero antes de ello, hay ciertos puntos a resolver y que sorprendentemente es en donde muchos agentes inmobiliarios quedan estancados, antes de arrancar.

Antes de un sitio web está tu identidad de marca

Lanzarse a diseñar un sitio web sin una marca detrás será pergeñar una estrategia de venta sin saber aún qué vas a vender. Gastar y volcar energía en saco roto ¿Está tu marca inmobiliaria consolidada mínimamente en un circuito tan competitivo? Nombre, registro y patentamiento, modelo de negocio e identidad de marca son componentes que definirán tu futuro como profesional en el ámbito de los bienes raíces.

Una vez que tienes en claro el público al que apuntará tu negocio y cómo se verá tu marca (logo, paleta de colores, lenguaje inmobiliario a utilizar, entre muchos otros aspectos), recién entonces convendrá encarar el diseño de tu plataforma; más allá de las tendencias estéticas del momento.

Revisa dichas tendencias a nivel mundial y el carácter visual que utilizan las principales marcas del sector. Investiga si implementan elementos minimalistas para sus sitios web, sobrecargados de colores planos o degrade, ilustraciones o fotografías, intenta seguir este rumbo. Ve a lo seguro cuanto puedas; ya tendrás oportunidad de mostrar tu producto según tus parámetros.

¿Qué plataforma utilizar?

Existen diversos métodos para poner online tu página web. El más recomendable acaso sea depositar en manos de profesionales desarrolladores el diseño de tu plataforma. Sin embargo, y aunque se trate de la opción que más estabilidad le ofrezca a tu sitio, puede que no sea la más asequible. Si estás iniciándote como agente inmobiliario independiente, acaso convenga más comenzar por tiendas del tipo nube como WordPress o Wix; que han estudiado en profundidad las expectativas de los clientes y las páginas web que mejor funcionan, para ofrecer plantillas que te permitirán como usuario cambiar textos e imágenes sin conocimientos en desarrollo de redes.

Manejar un sitio volcado en estas firmas digitales, es apenas más complejo que utilizar el cien por cien de una red social. Puede ser una buena salida.

Web ideal para agentes inmobiliarios

Entonces ¿qué características debería tener una web ideal para agentes inmobiliarios independientes? No gastes pólvora en chimangos. Una vez registrada tu marca y tu dominio web, deberás concentrarte en algunos asteriscos claves para que tu sitio se vea profesional y representativo de tu modelo de negocio.

Paleta de colores. Tu sitio debería mostrar una paleta de colores (máximo tres combinados) que respeten los de tu logotipo, que a la vez coincidirán con el resto de tu papelería.
Textos cortos. No es conveniente abundar en textos. Para ello están los blogs. Si tu sitio web va a mostrar de qué eres capaz como agente inmobiliario, no hará falta grandes exposiciones que acaso no le interesen o aburran al visitante.
Imágenes de calidad. Exhibir imágenes de poca calidad o pixeladas no es una opción. Si no contaras con ilustraciones de autor o un equipo de fotógrafos profesional, recoge de bancos digitales gratuitos o de pago imágenes en alta definición que hagan que quedarse scrolleando tu sitio valga la pena.

Pocas secciones + contenido relevante

Contra lo que podría imaginarse, una web ideal para agentes inmobiliarios debería mostrar la menor cantidad de secciones posibles. Te recomendamos hacer un listado de secciones en modo “brainstorming” (o tormenta de ideas). Vuelca en él todas las que se te ocurran; luego analízalo detalladamente y depúralo hasta quedarte con cuatro secciones, máximo cinco.

Te damos una serie de ejemplos que bien podrían serte de utilidad:

Home o página de entrada. Busca que el ingreso de tus visitantes al sitio sea de impacto visual. Poco texto y una buena imagen acompañados de tu logo bastarán para darle la bienvenida al interesado.
Quién soy. En la segunda sección el eventual cliente debería encontrarse con información de base sobre ti y por qué estás en el negocio inmobiliario, sin abundar en detalles personales.
Qué hago. En la tercera sección, muestra tu desempeño en el día a día. Si no tienes experiencia en el sector inmobiliario, enfócate en el presente y en el futuro. Puedes incluir en el “Qué hago” un video que ilustre y brinde movimiento al sitio.
Trabajos. Referencias comprobables respecto a propiedades a la venta o propiedades vendidas son ideales para completar una cuarta sección.
Contacto. La quinta y última sección es la mejor considerada para incorporar tu formulario de contacto con requerimiento de datos mínimos e indispensables para la captación de leads o consultas. Nombre, móvil, email y contenido de la consulta será más que suficiente.

Te hemos brindado una guía mínima y práctica para comenzar a diagramar tu web ideal para agentes inmobiliarios ¿Tienes ya experiencia en la creación de plataformas digitales enfocadas en tu negocio? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Características del cliente inmobiliario pospandemia

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En Agentes inmobiliarios

Paisajismo inmobiliario para vender mejor

18 febrero, 2022 No hay comentarios

¿En qué piensas cuando te hablan de paisajismo inmobiliario? ¿Consideraste hallar en el armado o reacondicionamiento de espacios verdes una mejor posibilidad de ventas? De hecho, el diseño conceptual en espacios externos hace tiempo dejó de ser un asunto exclusivo de los expertos para convertirse primero en un hobby y hoy en una forma de incrementar el valor de una propiedad. Como agente inmobiliario, deberías considerarlo como una alternativa atractiva, que le servirá tanto al cliente que ha puesto en tus manos la diligencia, como al interesado en comprar o alquilar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al paisajismo inmobiliario para vender mejor cualquier inmueble. Te invitamos a leer para entender mucho más.

Luz verde para el paisajismo inmobiliario

El paisajismo fue considerado desde siempre como una actividad algo exclusiva, paralela y satelital a la arquitectura, o simplemente como un pasatiempo propio de las clases medias o altas por fuera de la jardinería tradicional. Asimismo, se lo reservaba como un concepto avocado a grandes extensiones en espacios verdes públicos. Sin embargo, durante la reciente década 2010, el paisajismo tuvo un avance que lo hizo saltar de sus propios parámetros hasta alcanzar muchos otros sectores, que le encontraron significativas vetas comerciales. En este sentido, el sector inmobiliario no podía permanecer al margen del paisajismo, como nueva corriente.

El concepto de paisajismo entonces, especialmente en los últimos años, llegó como una real incorporación de valor al circuito de los bienes raíces particulares en casi todos sus aspectos. Hoy día… ¿te sorprendería encontrarte con un espacio verde cuidado, sin importar sus dimensiones, en un piso ubicado en el centro de la ciudad? Pues claro que no. Se trata de un cambio en el razonamiento urbanístico, de aquellos que aparecen incipientemente hasta que los asumimos como normales o habituales.

Paisajismo inmobiliario para vender mejor

Tal fue el peso que ganó esta “corriente verde” entre sus adeptos, que muchos agentes inmobiliarios alrededor del mundo vieron en ella una forma de sacar ventaja a pequeñas eventualidades negativas en algunas de sus propiedades a la venta u ofrecidas en alquiler ¿Se puede aumentar el valor de una propiedad y sus chances de ser vendida mediante el paisajismo de interior o de exteriores? Pues creemos firmemente que sí. Te explicaremos cómo.

La primera impresión es la que cuenta

Un entorno verde en jardines y en sitios bajo techo puede lograrse con una mínima inversión; que acaso resulte más costosa que la podríamos definir como una refacción convencional. Partamos entonces desde afuera hacia adentro. Del frente de un inmueble o su fachada puede depender el inicio de una negociación. En el sector inmobiliario, como en muchos otros, la primera impresión es la que cuenta. Si eres un agente inmobiliario novato tal vez no lo hayas considerado aún, pero es vital cuidar al mínimo detalle el aspecto exterior de una propiedad cuyos dueños han depositado en ti su confianza para la venta.

Según los especialistas en negociaciones en bienes raíces, pocos factores influirán más positivamente en la decisión de los interesados que el estado del aspecto exterior de un edificio o propiedad privada. En este sentido, el conocer y emplear el paisajismo inmobiliario para vender mejor ofrece un sinfín de posibilidades. En caso de que la vivienda cuente con parque delantero, elegir saludables plantas de estación y ornamentos de jardín es una acción más que recomendable. Por otro lado, no olvides aconsejar a tu cliente mantener sanas mamposterías y baldosas a la vista, así como rejas y elementos de cerrajería en perfecto estado de pintura.

Aporte de espacios más verdes en interiores

¿Sabías que existen infinidad de plantas de interiores capaces de ofrecer decenas de ventajas? Al respecto, no es cuestión de sobrecargar de plantas una estancia vacía. Pero si la vivienda se venderá u ofrecerá en alquiler amoblada, es nuestra recomendación que estudies la disposición de sus salones, dormitorios y vestíbulos de interconexión para una correcta distribución de elementos verdes.

Las plantas artificiales, si bien son una opción más a tener en cuenta, hoy día son un tanto demodé. Dispones de plantas de interiores capaces de crecer y vivir sin el sol del jardín; ideales para el cuidado esporádico de moradores que acaso permanezcan gran parte del día fuera de casa. En este campo, asegúrate de que no haya vestíbulo libre o vacío y que los rincones de los salones de estar cuenten con el ornamento verde indicado.

Un espacio verde en tu balcón

El balcón de un apartamento sin plantas, puede llegar a ser una ventaja perdida para el agente inmobiliario. Recuerda que el interesado deberá imaginarse habitando y disfrutando del piso que está visitando. Un balcón, de hecho, es una verdadera oportunidad de incrementar las posibilidades de una diligencia.

La ecología y el cuidado por el medioambiente como corrientes (si se quiere) de moda, han propiciado la aparición de incontables dispositivos especialmente diseñados para llevar verde a los espacios al aire libre más reducidos. Portamacetas colgantes, palettes amurables, son apenas dos opciones entre decenas de ornamentos que puedes utilizar para darle una vuelta de tuerca a un balcón gris o apagado… y llenarlo de color.

Para el jardín

Un jardín trasero será en la mayoría de los casos el último tramo del recorrido por una casa en exhibición. Sin embargo, y sin importar los metros cuadrados de los que disponga la vivienda como fondo al descubierto, puede ser también la chance de sorprender al visitante con un buen sistema de riego automático que permita a las vistosas plantas y flores crecer y decorar la estancia.

Como dijimos, no es excluyente disponer de un enorme parque para hacer que el espacio verde de una propiedad colabore con una oportunidad de venta. Puede que el paisajismo aplicado al sector de la compraventa de viviendas no haga de tu negocio una mina de oro; pero vaya si tendrá incidencia en la toma de decisiones de los eventuales interesados.

¿Cuál es tu experiencia en paisajismo inmobiliario para vender mejor? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Características del cliente inmobiliario pospandemia

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Simulación del contrato de alquiler: consecuencias legales

16 febrero, 2022 No hay comentarios

Si eres propietario o inquilino de un inmueble, no puedes dejar de leer el siguiente artículo. En él, descubrirás toda la información que, necesitas conocer sobre la simulación del contrato de alquiler y, las consecuencias legales que pueden generarse. ¿Deseas saber de qué se trata? Presta atención al post que, te presentaremos a continuación.

El contrato de alquiler es el documento más importante, a la hora de rentar una vivienda; ya sea, para conocer todos los requisitos que, inquilinos y propietarios se comprometen a cumplir, como también los problemas legales que, pueden surgir por su incumplimiento. Es por eso que, desde OI REAL ESTATE, te compartiremos la información que, necesitas conocer para transformarte en un experto en el tema y, evitar problemas que puedan surgir por su desconocimiento.

En este post te indicaremos todo lo que, debes saber sobre la simulación del contrato de alquiler. Si quieres conocer cuáles son las consecuencias legales de esta práctica, por qué se realiza y, si existen motivos para acreditar este tipo de contrato, solo tienes que leer los siguientes apartados. Nos interesa que poseas la mejor información, a la hora de alquilar o rentar una vivienda y es por eso que, en pocos minutos aprenderás todo lo que debes conocer sobre esta situación. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué se realiza la simulación en el contrato de alquiler?

El contrato de alquiler contiene cláusulas que permiten conocer los períodos de tiempo en los que los inquilinos habitarán la propiedad que pertenece a un propietario. Así como también establece el precio que debe pagar la persona que vive en esa vivienda y las responsabilidades que tiene el dueño para con su inquilino.

Sin embargo, se observa cada vez con mayor frecuencia, una práctica que puede presentar inconvenientes legales, como lo es la simulación del contrato de alquiler. Esta surge en su gran mayoría, para evitar la resolución del contrato de alquiler por parte del propietario del inmueble, pero también, para que el dueño se asegure su propiedad ante cualquier inconveniente.

La simulación del contrato de alquiler es utilizada por los inquilinos que, no desean devolverle la vivienda al propietario en la fecha acordada y, planean cederla a algún conocido o familiar, mediante un contrato que no ha sido legitimado. Por otra parte, muchos propietarios de viviendas recurren a esta práctica, para que el banco no se adjudique la propiedad y, simulan un contrato con una persona de su confianza para que la casa se encuentre a resguardo y pueda ser recuperada en poco tiempo por el dueño.

¿Cómo saber si se ha cometido simulación en un contrato?

La simulación en el contrato de alquiler no es algo simple de comprobar, por lo que se requiere de ciertas pruebas para su valoración. Esto ocurre, porque los interesados en que ese contrato simulado sea efectivo, realizan la documentación adecuada para que esta situación pueda ser vista como real, por lo que se genera un conflicto a la hora de establecer si se ha cometido simulación o no.

Sin embargo, existen algunos motivos que, permitirían conocer si la simulación por contrato de alquiler, se produjo. En primera instancia, se debe observar si hay relación de parentesco entre las partes que han realizado el contrato de alquiler, por otra parte, se deberá establecer si las cláusulas del contrato son extrañas y, plantean un período extenso de alquiler.

La inscripción del contrato de alquiler es uno de los trámites más importantes que, se observan en un contrato de arrendamiento, pero es habitual que la vivienda no se encuentre inscripta, si se trata de una simulación en el contrato. El precio de la renta es también, un aspecto a tener en cuenta si se desea comprobar una simulación; ya que, si el valor es muy bajo y, la zona demuestra altos costes, no hay dudas de que allí existe simulación de contrato.

¿Pueden existir consecuencias legales por realizar esta práctica?

Cuando se incurre en esta práctica, se deben tener en cuenta las consecuencias legales por su proceder. Aunque no es algo correcto, es muy habitual y, las consecuencias legales pueden demorar mucho tiempo en ocurrir, debido a que los contratos de arrendamiento no siempre exigen formalidad.

Puede ocurrir que el contrato se acuerde por medio de una situación verbal, en ese caso no existiría un contrato y, las cláusulas se producirían a través del diálogo y, no por un contrato escrito. De modo que aquí, sería muy difícil demostrar la simulación de contrato de alquiler.

No obstante, el consentimiento de los contratantes, evidencia que hay un contrato existente y, por lo tanto, se pueden generar consecuencias para quién ha simulado el contrato, desde lo legal y, para ello se deben mostrar pruebas. Esta evidencia la debe brindar quien denuncia la simulación del contrato.

¿Qué evidencia debe mostrarse para comprobar que existió simulación del contrato?

Como mencionamos anteriormente, se puede denunciar la simulación del contrato de alquiler y, lograr mediante la decisión de un juez la demostración de una situación de fraude en el contrato. En el caso de que sea el propietario el que desea recuperar su vivienda, serán los inquilinos los que deben demostrar que su contrato sigue vigente.

Sin embargo, se necesitarán documentos que avalen esta situación y, los relatos de los protagonistas, porque los documentos que se realizan para contratos de alquiler, suelen no estar inscriptos en la escritura pública. Esta particularidad dificulta la demostración de que, el contrato no se respeta.

La fianza en un organismo autonómico es una de las pruebas más importantes, para observar si existe simulación de contrato de alquiler. También, lo es el comprobante de pago de renta por parte de los inquilinos, hacia el propietario de la vivienda. Estas pruebas son muy importantes para demostrar la simulación del contrato.

Conoce todo lo que tienes que saber de alquileres con OI REAL ESTATE

En OI REAL ESTATE, te brindaremos la información necesaria para alquilar tu piso o, para conocer qué es lo que, tienes que saber a la hora de alquilar una determinada propiedad en España. Te hablaremos acerca de los contratos de alquiler, ante una situación de simulación de contrato de alquiler.

Si quieres conocer los servicios de los que disponemos, te invitamos a ingresar a nuestra página web, encontrarás todo lo que tenemos para brindarte. De esa manera, lograrás que tus inquilinos quieran habitar tu residencia o, encontrar la mejor zona para alquilar tu próximo piso.

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En Agentes inmobiliarios

Tours virtuales para inmobiliarias

16 febrero, 2022 No hay comentarios

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, a comienzos de 2020, surgieron numerosas técnicas de ventas. Un sector inmobiliario estancado por las ordenanzas que limitaban la libre movilidad, propiciaron que muchas de estas herramientas cobraran una notoriedad inaudita; a pesar de que sus desarrolladores vinieran pugnando por darles presencia desde hacía un tiempo, durante 2020 y 2021 lograron imponerse en el mercado una serie de mecanismos virtuales impensados hasta el impacto mismo del virus. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el caso puntual de los tours virtuales para inmobiliarias ¿Has incorporado este atractivo método de exhibición de propiedades a tus servicios como agente inmobiliario? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

No solo el teletrabajo llegó para quedarse

Cuando hablamos del implemento de las modalidades híbridas en el sector inmobiliario no solamente nos referimos a la implementación del teletrabajo como elemento vital en un sinfín de estrategias. Junto con él, sendas herramientas tecnológicas fueron incorporadas de un día para el otro y aceptadas; primero a regañadientes y luego con mayor soltura por el conjunto de clientes e interesados en comprar, vender o alquilar viviendas.

Elementos como la firma digital, los desarrolladores de CRM para bienes raíces y los tours virtuales para inmobiliarias invadieron el mercado hasta afianzarse del todo. Si echaras un vistazo a la actualidad del sector inmobiliario y te dijeran que estos métodos, utilizados para distintos fines a lo largo de una negociación, tienen solamente dos años de presencia fuerte en el circuito… ¿lo creerías?

Ganar en presencia de calidad frente a tus competidores

Visitar una propiedad “a distancia” se convirtió entonces en un comodín válido y beneficioso tanto para agencias como para agentes inmobiliarios independientes. De hecho, una corta inversión en tecnología volcada a incorporar tours virtuales puede hacer que una oficina inmobiliaria que recién abre sus puertas gane presencia entre la aguerrida competencia con solamente exhibir las propiedades en oferta de manera casi cinematográfica.

Si eres un agente inmobiliario autónomo, acaso logres brindar una apariencia de “trabajo en equipo”. Con poco conocimiento en elementos audiovisuales, exhibirás las viviendas en danza como un verdadero profesional. Pero, por otro lado, si está en tus posibilidades presupuestarias contratar una agencia especializada en estas actividades, no dudes en hacerlo.

Notarás en poco tiempo una diferencia sustancial en la reacción de los interesados hacia las publicaciones animadas o a los pisos cuyas exhibiciones se realizan de forma virtual. Está comprobado que, al día de hoy, estas publicaciones han logrado posicionarse entre las de orden convencional o tradicional. Es que todo entra por la vista; y el sector inmobiliario no es una excepción a esta antigua máxima.

¿Cómo crear tus propios tours virtuales para inmobiliarias?

Contra lo que podría imaginarse, los tours virtuales para inmobiliarias ofrecen soluciones que proporcionan un valor agregado de suma atracción a los eventuales visitantes e interesados y simultáneamente ahorran costes a tus arcas. Poner en marcha esta poderosa herramienta de exhibición tiene, como dijimos, la característica distintiva de ser uno de los mecanismos de ventas más asequible y sencillo.

Asimismo, propone que los agentes inmobiliarios no permanezcan obligados a fijar horarios de visitas; ampliando así hasta el infinito la eventual cantidad de interesados en recorrer las propiedades.

Distintos tipos de tours virtuales para inmobiliarias

Al día de hoy, existen dos tipos de tour virtuales a los que puedes recurrir como un excelente mecanismo de tracción de clientes.

Tour virtual en video

Para realizar un tour virtual en video realmente no necesitarás de un equipo profesional experto en filmación. Te bastará, por el contrario, apenas con un móvil que cuente con una cámara de alta resolución (o la mejor posible); si estás en posición de adquirir un dron, incluso hasta el más económico y que puedes conseguir en cualquier tienda será útil a los efectos.

Una breve recorrida, desde los exteriores del frente hasta los exteriores traseros (si la vivienda contara con espacios verdes propios), podrá retratar al detalle cada estancia de la propiedad. Si como dijimos, cuentas con un dron, realiza unas efímeras tomas aéreas; esto le impregnará al video un toque de profesionalismo del que tú mismo te sorprenderás cuando veas el trabajo final.

El video en cuestión no debería superar los diez minutos de duración, como máximo. Para acompañar las imágenes en movimiento, te aconsejamos seleccionar música libre de derechos de autor. Existen cientos de bancos en internet de música gratuita, compuesta específicamente para publicidades y que te resultarán de maravilla para tu propósito. El más sencillo de utilizar, de uso intuitivo al 100% acaso sea el de YouTube.

Tours virtuales en 3D

Los tours virtuales en 3D tal vez exijan una tecnología superior, aunque sus resultados ofrezcan una presentación atrayente y siempre bien recibida por aquellos interesados que disponen de los dispositivos adecuados. Para filmar en 3D deberás poseer un móvil Android o iOS que a su vez cuenten con cámaras del tipo dual; sin embargo, hoy día existen aplicaciones que pueden brindarle a tus filmaciones el efecto visual que las adaptará a tus objetivos.

Atención: la mayoría de estas aplicaciones exigen el uso de dos móviles similares a la vez. Entre muchas, acaso la más popular sea Camarada.

Por otro lado, recuerda que para que tus clientes puedan apreciar la experiencia de una exhibición virtual en 3D, deberán contar con sus cascos o gafas VR. Esto corta fuertemente con la intención de llegar a una mayor audiencia. Es por eso que algunas agencias prefieren disponer con los dispositivos en sus oficinas y proponer a sus clientes acercarse a la inmobiliaria para realizar una visita virtual 3D a modo de gancho comercial.

¿Cuál es tu experiencia en visitas virtuales para inmobiliarias? Nos encantaría conocer si has implementado esta experiencia a tus mecanismos de ventas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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En Agentes inmobiliarios

Red de contactos para el agente inmobiliario

15 febrero, 2022 No hay comentarios

Existen infinidad de consejos y tips para el agente inmobiliario que se desempeña de manera autónoma. Entre ellos, solemos darle vital importancia y fomentar la creación de una comunidad inmobiliaria propia. Si estás empezando en esta fascinante carrera como asesor o agente, es indispensable que cuentes con una agenda plagada de actores externos, que hará más fluido y mucho más efectivo tu trabajo en el día a día. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de formar una red de contactos inmobiliarios para el agente inmobiliario. Si tu móvil o apartado de contactos solo contiene números telefónicos de clientes o interesados, te proponemos ir hoy un paso más allá. Te invitamos a leer este artículo para conocer mucho más.

Soy mi éxito

¿Es una máxima en el caso de la carrera como agente inmobiliario la frase “eres responsable de tu propio éxito”, aplicada en coaching de forma permanente? Pues nos atrevemos a afirmar, a pesar de que siempre existan factores externos que pueden atentar contra los nuevos emprendimientos. En pocas otras carreras, la persistencia y la planificación son tan vitales como en la del agente inmobiliario independiente. Esto se da porque dependerá mucho de tus acciones y de tu capacidad proactiva tu supervivencia en un circuito tan competitivo como lo es el de bienes raíces.

A pesar de moverte bien de forma autónoma, entonces, deberías saber que tus expectativas de crecimiento quedarán en muchas ocasiones en tus propias manos. Para lograr mantener tu marca o nombre en el tiempo (y en uno de los sectores más competitivos del mundo, sin importar en qué ciudad te encuentres), será clave tu capacidad de relacionarte con aquellos actores de utilidad al circuito inmobiliario. Esto no significará que todos aquellos con quienes te cruces en tu tarea cotidiana sean de valor para tu trabajo; saber elegir y crear lazos con las personas indicadas (muchas veces avocadas a profesiones que poco tienen que ver entre sí), conformarán la red de contactos para el agente inmobiliario a la que vamos a referirnos.

Red de contactos para el agente inmobiliario

¿A qué llamarías una red de contactos? En estos casos, formar tu propia comunidad inmobiliaria significará que podrás contar con personas conocedoras del paño inmobiliario, por fuera de los clientes y los interesados en comprar, vender o alquilar una vivienda. Como agente o asesor, sabrás que en el trabajo cotidiano pueden presentarse cientos de problemas o dudas imprevisibles; y no siempre estarás capacitado para responderlas o solucionarlas de manera rápida y funcional.

Esto no tiene que ver con un momento en especial de las negociaciones. Se presentarán imprevistos o consultas antes, durante y después de una diligencia. Tu marca eres tú, por tanto si no cuentas con la información o la habilidad para resolverla… ¿no crees que resultará más que positivo saber con quiénes contar para mantener a tu cliente lejos de los problemas o la incertidumbre?

¿De quiénes estará compuesta tu red de contactos inmobiliarios?

En este sentido, y como reza el dicho, vale más pájaro en mano que cien volando. El ideal es comenzar por tres contactos estudiados por cada sector del que desconozcas. Para ello, realiza un trabajo de campo sobre los especialistas en el sector con quienes creas más viable poder mantener una relación laboral, si es que ya no la tienes.

Entre ellos, señalaremos solo algunos casos en los que pudieras necesitar la palabra o la acción de estos protagonistas indispensables en tu guía de contactos:

Asesores legales

El sector inmobiliario está plagado de vericuetos legales que, de base, deberías conocer. Sin embargo, no tienes por qué iniciarte en tu carrera como agente inmobiliario como un experto en artículos o cambios en las leyes regionales. Tener a la mano un estudio jurídico especializado en bienes raíces, así como el contacto de asesores legales (los hay y de a cientos) de confianza, hará que puedas solucionar dudas respecto por ejemplo a habilitaciones edilicias o situaciones conflictivas de catastro.

Asesores contables dirigidos al negocio inmobiliario

En este aspecto, contar con un asesor o un respetable estudio contable será igual o más trascendental que el disponer de un abogado amigo que responda rápidamente tus dudas o las de tus clientes. Los interesados, en lo general, se dejan ganar fácilmente por la ansiedad y no es recomendable tenerlos en espera por mucho tiempo. Recuerda asimismo aprender de cada consulta, tomando nota y dejando asentadas inquietudes y respuestas resolutivas para armar tu propia base de consultas.

Es un hecho que, si bien las cifras o ciertos detalles menores puedan ser distintos en cada caso, la mayor parte de las consultas suelen repetirse. Al poco tiempo de implementar tu base de datos respecto a consultas y respuestas verás cuán capacitado estarás para resolver por tu cuenta estas diligencias.

¿Quiénes completan tu comunidad inmobiliaria?

Imagina distintos sectores de los que puedes llegar a necesitar su ayuda en un futuro cercano. Las profesiones u oficios que giran alrededor o se especializan en el sector inmobiliario son incontables, como dijimos al comienzo del artículo. Todos y cada uno de ellos, podrán serte de vital importancia, sobre todo en los comienzos.

Veamos algunos contactos que pueden nutrir de forma positiva tu red de contactos inmobiliarios; además de hacer más fácil tu trabajo.

Empleados en oficinas clave bancarias. Contar con empleados bancarios de confianza podrá serte de suma utilidad; por ejemplo en horas de corroborar datos cruzados o el estado de solvencia o crediticio de clientes o interesados.
Colegas agentes o agencias amigas. El ser un agente inmobiliario autónomo no quiere decir que debas estar enemistado con las agencias colegas o incluso competidoras. Por el contrario, conocer tener un buen vínculo con agentes de la agencia cruzando la calle te traerá más beneficios de los que podrías imaginarte.
Empresas o empleados de la construcción, fontaneros, etc. ¿Descartarías una propiedad con muchas chances de ser vendida rápidamente, por el solo hecho de que le falta una lavada de cara? Tener a mano albañiles o fontaneros puede hacer que en poco tiempo un piso esté listo para salir al mercado.
Desarrolladores tecnológicos de confianza. Compañías de CRM inmobiliario (como ruidos, pionera en España) o un community manager pueden serte de gran ayuda desde el aspecto tecnológico enfocado en la atención al cliente cotidiano, tracción de leads e incluso campañas publicitarias exitosas.

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Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Características del cliente inmobiliario pospandemia

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